株式会社トータル保険サービス

企業内代理店のアウトソーシング

企業内代理店を取り巻く環境と課題

企業内代理店を取巻く環境と課題 ①担い手確保の必要性【グループ外人材の雇用等】 グループ内社員の受け皿として企業内代理店を活用も、近時、業務に専門性を求められ、保険会社OBが担い手となるケースあり。⇒結果的にグループ外人材の採用や継続的な担い手の確保が必要に ②コンプラリスクの増大 【監督官庁との関係】 業法改正に伴い、当局要求水準が上昇。募集人に対する意向把握義務、情報提供義務、代理店として体制整備義務の対応要。⇒本業外でのコンプライアンス及びレピュテーショナルリスク増大 ③保険料(コスト)の高止まり懸念 【親会社と保険会社との関係】 提携保険会社が限られている場合、あるいは保険会社が株主あるいは取引先等である場合、特定の保険会社との取引に偏重するケースあり。⇒結果的に保険料コストが高止まりする懸念あり ④利益相反の問題 【親会社と企業内代理店との関係】 企業内代理店の売上(＝手数料収入)は契約者(親会社等)の保険料(＝コスト)に比例。⇒企業内代理店として保険料削減に対する意識が希薄になる懸念あり ⑤代理店収益の自社Ｇ外流出 【自己契約比率・特定契約比率の制約】 自己契約比率や特定契約比率等の制約から、グループ内保険契約の全てを企業内代理店で扱えないケースあり。⇒グループ内に留保していた代理店収益が社外流出するケースあり ⑥福利厚生の意味合い変化 【福利厚生・人的課題への関心の高まり】 従業員の福利厚生制度への期待の高まりに反して、ネット保険等販売チャネルの多様化等により職域加入率は低下傾向。⇒従来型の福利厚生制度見直しの必要性 ⑦代理店の将来性の不透明感 【将来性や成長シナリオに対する疑問】 企業内代理店の置かれている環境や対処すべき課題を踏まえた場合、当該事業の 成長性や発展性は必ずしも十分と言えず。⇒企業内代理店としての将来性についての不透明感は否めず 企業内代理店を取巻く環境と課題 ①担い手確保の必要性【グループ外人材の雇用等】 グループ内社員の受け皿として企業内代理店を活用も、近時、業務に専門性を求められ、保険会社OBが担い手となるケースあり。⇒結果的にグループ外人材の採用や継続的な担い手の確保が必要に ②コンプラリスクの増大 【監督官庁との関係】 業法改正に伴い、当局要求水準が上昇。募集人に対する意向把握義務、情報提供義務、代理店として体制整備義務の対応要。⇒本業外でのコンプライアンス及びレピュテーショナルリスク増大 ③保険料(コスト)の高止まり懸念 【親会社と保険会社との関係】 提携保険会社が限られている場合、あるいは保険会社が株主あるいは取引先等である場合、特定の保険会社との取引に偏重するケースあり。⇒結果的に保険料コストが高止まりする懸念あり ④利益相反の問題 【親会社と企業内代理店との関係】 企業内代理店の売上(＝手数料収入)は契約者(親会社等)の保険料(＝コスト)に比例。⇒企業内代理店として保険料削減に対する意識が希薄になる懸念あり ⑤代理店収益の自社Ｇ外流出 【自己契約比率・特定契約比率の制約】 自己契約比率や特定契約比率等の制約から、グループ内保険契約の全てを企業内代理店で扱えないケースあり。⇒グループ内に留保していた代理店収益が社外流出するケースあり ⑥福利厚生の意味合い変化 【福利厚生・人的課題への関心の高まり】 従業員の福利厚生制度への期待の高まりに反して、ネット保険等販売チャネルの多様化等により職域加入率は低下傾向。⇒従来型の福利厚生制度見直しの必要性 ⑦代理店の将来性の不透明感 【将来性や成長シナリオに対する疑問】 企業内代理店の置かれている環境や対処すべき課題を踏まえた場合、当該事業の 成長性や発展性は必ずしも十分と言えず。⇒企業内代理店としての将来性についての不透明感は否めず

企業内代理店のアウトソーシングご提案

貴社保険代理店事業の外出しをご検討されてみてはいかがでしょうか？ 継続的な担い手確保等代理店事業を取巻く課題への先行的対応 保険業法改正に伴うコンプライアンスリスク等の対応 総合保険代理店のノウハウを活用し、保険内容の見直し等によるコスト削減可能性 貴社保険代理店事業の外出しをご検討されてみてはいかがでしょうか？ 継続的な担い手確保等代理店事業を取巻く課題への先行的対応 保険業法改正に伴うコンプライアンスリスク等の対応 総合保険代理店のノウハウを活用し、保険内容の見直し等によるコスト削減可能性